Aula grátis de introdução ao curso


Reiventando vendas:

como aplicar a ciência para apresentar preço e vender mais.



Por que este curso é para você?


O curso tem como objetivo fornecer conceitos a respeito do funcionamento do cérebro em avaliações de preço e tomadas de decisão de compra, além de um método prático de aplicação para que os alunos possam aplicar em seu dia-a-dia profissional.

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Voltado para profissionais responsáveis pelas vendas em suas empresas, o curso dará embasamento para que os alunos estejam preparados para apresentar preços com propriedade, gerando conforto no tomador de decisão e minimizando as possibilidades do cliente buscar produtos e serviços concorrentes, resultando no aumento das chances de concretização de um novo negócio.


O que você vai aprender?


Neste curso você vai reaprender a apresentar preço através de conceitos sólidos dos campos da Economia Comportamental e Neurociência. Os principais tópicos a serem explorados neste processo são:

• O cérebro que compara preço

• Recompensa X Dor

• Os viéses inconscientes que atrapalham a análise de preço

• Case The Economist

• Ferramentas práticas para apresentar preço de uma maneira mais eficaz, a que o cérebro compra

Ministrado por Felipe Zorzi


Profissional graduado em Comunicação Social pela FAAP, com pós-graduação em Marketing pelo Insper e Economia Comportamental pela FIA. Com mais de 15 anos de experiência profissional, Felipe atuou na gestão de campanhas globais e regionais de comunicação nos grupos WPP e BBDO, passando por área comercial em veículo de comunicação, até que em 2013 resolveu empreender e abrir a sua agência, a GDM. Nela, é responsável pela área de Novos Negócios, cuja metodologia de vendas é baseada essencialmente em ciência, e também pela gestão geral de projetos da agência

Profa Dra Carla Tieppo


É doutora em Neurociência e pioneira na aplicação da ciência do cérebro em palestras, cursos e consultorias para diferentes segmentos. Há 22 anos é professora e pesquisadora da Faculdade de Ciências Médicas da Santa Casa de São Paulo onde é coordenadora da Pós-Graduação em Neurociência aplicada à educação e ministra aulas de graduação e pós-graduação sobre o funcionamento do sistema nervoso e suas relações com a mente e o comportamento humano.

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